LinkedIn Ads Agentur für B2B Lead Generation

LinkedIn verkauft Leads. Der Campaign Manager zeigt euch die Kosten pro Lead, und die sehen nach ein paar Wochen meistens gut aus. Der Vertrieb sieht das anders: Viele Kontakte melden sich nie zurück, wissen nicht mehr, was sie heruntergeladen haben, oder passen nicht ins Profil.

Deshalb arbeite ich mit einer anderen Kennzahl. Mich interessiert der Preis pro qualifiziertem Lead, also pro Kontakt, den euer Vertrieb als echte Chance einstuft. Die Kampagne mit dem billigsten Lead ist dabei oft die schlechteste.

Damit das funktioniert, muss die Rückmeldung aus dem CRM ins Reporting. Das ist kein Großprojekt. Eine monatliche Liste reicht für den Anfang.

Ich habe viereinhalb Jahre auf Agenturseite gearbeitet und dort B2B-Konten für Software und Payment betreut, teilweise über mehr als zehn Märkte. Auf der PCon in Wien und der MindCon habe ich über B2B-Leadgenerierung gesprochen.

Heute läuft Berker.Digital als angemeldete Werbeagentur mit genau einer Person. Kein Account Management, keine Übergabe an Juniors. Wer euch im Erstgespräch zuhört, baut auch die Kampagnen und sitzt im Termin mit eurem Vertrieb.

1. 01Tracking: Welche Conversion zählt, kommen Leads sauber im CRM an, sind Testeinträge und interne Zugriffe ausgeschlossen?
2. 02Budget und Ergebnisse: Wohin fließt das Geld, und welche Kampagnen bringen Termine statt nur Leads?
3. 03Zielgruppen: Wie groß sind sie, wie stark überschneiden sie sich, und ist die Audience Expansion versehentlich aktiv?
4. 04Angebot und Creatives: Welche Botschaft läuft, wie alt sind die Anzeigen, und wie hoch ist die Frequenz?

Danach bekommt ihr eine schriftliche Einschätzung mit Prioritäten. Ob ihr damit selbst weiterarbeitet oder mit mir, entscheidet ihr.

Für B2B-Unternehmen mit erklärungsbedürftigem Angebot und einem Auftragswert, bei dem sich ein Klickpreis von mehreren Euro rechnet. Typisch sind Software, Beratung, Industrie, Finanzdienstleistungen und Personaldienstleister.

ABER: Wenn euer Vertrieb keine Kapazität hat, Leads innerhalb von ein, zwei Tagen nachzufassen, verpufft ein großer Teil des Budgets. Das sage ich lieber vorher als nach drei Monaten.

1. 01Erstgespräch: Zielgruppe, Vertriebsprozess, aktuelle Zahlen.
2. 02Woche eins: Audit von Konto, Tracking und Angebot.
3. 03Ab Woche zwei: Umsetzung mit einer klaren Lernfrage pro Kampagne.
4. 04Monatlich: Reporting bis zum qualifizierten Lead, abgestimmt mit eurem Vertrieb.

Abgerechnet wird nach Aufwand als Retainer oder nach Stunden, nicht als Prozentsatz vom Mediabudget. Keine Mindestlaufzeit, ein Monat Kündigungsfrist. Das Werbekonto bleibt eures.

1. 01Erste Stufe: kurze Videos, Dokumente oder Thought Leader Ads, die ein Problem der Zielgruppe benennen. Ziel ist Aufmerksamkeit bei den richtigen Personen, gemessen an Videoaufrufen und Interaktionen.
2. 02Zweite Stufe: Wer sich die Inhalte angesehen hat, bekommt ein konkretes Angebot, zum Beispiel eine Analyse, einen Leitfaden oder ein Webinar. Hier entstehen die Leads.
3. 03Dritte Stufe: Wer Interesse gezeigt, aber nicht angefragt hat, sieht Fallbeispiele und eine direkte Einladung zum Gespräch.
4. 04Parallel: Firmenlisten aus dem Vertrieb, damit die wichtigsten Zielkunden alle Stufen gezielt sehen.

Nicht jedes Konto braucht alle Stufen. Bei kleinen Budgets starte ich mit der zweiten Stufe und einer sehr genauen Zielgruppe. Der Rest kommt dazu, sobald klar ist, welches Angebot zieht.

Wie LinkedIn-Werbung grundsätzlich funktioniert, mit Formaten, Kosten und Schritten, steht im Ratgeber LinkedIn Werbung. Warum Meta für B2B oft günstiger ist, erklärt die Seite Qualifizierte B2B-Anfragen über Meta und LinkedIn.

Die freiberufliche Variante für den DACH-Raum steht unter LinkedIn Ads Freelancer DACH, die kanalübergreifende Betreuung unter Performance Marketing Agentur.