Warum Lead-Zahlen in B2B in die Irre führen
Ein LinkedIn Lead Gen Form füllt sich in zwei Klicks aus, weil die Felder vorausgefüllt sind. Das ist bequem für den Nutzer und gefährlich für die Auswertung. Du bekommst viele günstige Leads, von denen der Vertrieb keinen einzigen erreicht.
Deshalb ist die erste Frage in jedem B2B-Projekt nicht, was ein Lead kostet, sondern was aus ihm wird. Sobald im CRM sichtbar ist, welche Kampagne zu einer echten Vertriebschance geführt hat, verschiebt sich die Budgetverteilung meistens deutlich. Manchmal ist die Kampagne mit den teuersten Leads die einzige, die Umsatz bringt.
Plus 149 Prozent SQLs bei einem B2B-SaaS-Anbieter
Ein Anbieter für Buchhaltungsautomatisierung hat Google und Bing gefahren, Paid Social gab es nicht. Der Kanalmix war ausgereizt.
Meta und LinkedIn als neue Kanäle aufgebaut, jeweils mit eigener Rolle im Funnel statt als Kopie der Search-Kampagnen. Parallel Google und Bing aufgeräumt. Gemessen wurde auf Sales Qualified Leads, nicht auf Formulareinsendungen.
78 Prozent mehr Leads und 149 Prozent mehr SQLs im Jahresvergleich. Der Abstand zwischen beiden Zahlen ist der eigentliche Punkt: die Leadqualität ist stärker gestiegen als die Leadmenge.
Wo LinkedIn Ads sich rechnen und wo nicht
Rechnet sich
Langer Entscheidungsweg mit mehreren Beteiligten, Abschlusswert im vierstelligen Bereich aufwärts, klar abgrenzbare Zielgruppe nach Funktion oder Branche, Angebote, die Erklärung brauchen.
Rechnet sich selten
Niedrige Warenkörbe, Zielgruppen, die sich über Interessen besser erreichen lassen als über Jobtitel, sehr kleine Zielgruppen unter etwa 20.000 Personen, und Budgets, bei denen nach dem Testen nichts mehr für das Skalieren übrig bleibt.
Überregional
Diese Seite ist bewusst nicht auf Wien beschränkt. B2B-Zielgruppen sitzen selten in einer Stadt, und die Zusammenarbeit läuft remote. Betreut werden Kunden in Österreich, Deutschland und der Schweiz. Erfahrung aus über zehn europäischen Märkten in einem einzigen Programm ist vorhanden.
Wie das kanalübergreifend zusammenspielt, steht auf der Seite Performance Marketing Freelancer Wien.
Leads, die der Vertrieb behalten will
Im Erstgespräch sehen wir uns an, woran deine B2B-Kampagnen gemessen werden und was das ändern würde.
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